如果你是一家美容院的創(chuàng)業(yè)者，2022年一定要做好以下五件事，尤其是第四件做到了就會(huì)讓業(yè)績(jī)起飛。一遍看不懂也沒關(guān)系，收藏起來多看幾遍。

第一點(diǎn)，主動(dòng)獲得線下流量，運(yùn)用1+1+1，主動(dòng)拓客模型，每天引入一個(gè)新客人，一年就是三百多個(gè)新客人。簡(jiǎn)明方法，每天兩個(gè)小時(shí)到店外發(fā)卡，拓客1+1+1單次體驗(yàn)卡五十八或者九十八。當(dāng)事人呢可以得百分之五十，當(dāng)天就兌現(xiàn)。另外百分之五十呢，客戶成交后兌現(xiàn)好重點(diǎn)了，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)發(fā)卡，不賣卡，到店付費(fèi)即可。畢竟現(xiàn)在春暖花開，街上的人也多了。

第二點(diǎn)，一定要靠線上的流量做加持。某團(tuán)某點(diǎn)評(píng)每天投入二百家，如果操作得當(dāng)，每個(gè)月可以獲得二十到四十個(gè)真實(shí)客戶。不要質(zhì)疑這個(gè)渠道，這個(gè)渠道還是質(zhì)量比較好的，性價(jià)比也比較高。如果沒有做出結(jié)果來，是因?yàn)槟悴粫?huì)做。

第三點(diǎn)，一定要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。普通行業(yè)是百分之二十的客戶，創(chuàng)造了百分之八十的價(jià)值。而美業(yè)呢，是百分之四的客戶，創(chuàng)造了百分之六十的價(jià)值。所以每一個(gè)成功的美容院老板，背后都會(huì)有十個(gè)八個(gè)支持她的女人，她的大金主，一家美容院，如果沒有幾個(gè)一年消費(fèi)十幾萬以上的大客戶，其實(shí)那是悲哀的，也是不正確的。這個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)就決定了我們必須堅(jiān)持兩手抓，要抓大養(yǎng)小，堅(jiān)持兩手抓、兩手都要硬。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)還體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)上。門店的七大SOP必須精雕細(xì)琢臺(tái)詞、道具、場(chǎng)景，演員、導(dǎo)演必須到位，每個(gè)客戶都要去做成長(zhǎng)規(guī)劃。玉不啄不成器，通過駕馭六絕來滿足客戶的無感需求。三個(gè)大表走起，面診表建立信任，護(hù)理冊(cè)培養(yǎng)習(xí)慣，規(guī)劃表成就金主。

第四點(diǎn)，提高單價(jià)，降低成本。第一啊不要輕易的增加品相，現(xiàn)有品相可以做升級(jí)，做優(yōu)化。比如說小氣泡可以升級(jí)為小氣泡pro 或者是小氣泡2.0或者是小氣泡plus，在不增加成本的情況下來提高單價(jià)其實(shí)就是提高了利潤(rùn)率，每個(gè)項(xiàng)目都要有一個(gè)動(dòng)人的故事才能賣一個(gè)好價(jià)錢。第二啊不要輕易的上儀器，生活美容院啊，千萬不要沖動(dòng)上一些微光電假射頻設(shè)備，這是一個(gè)深坑。第三，不輕易招聘，也不輕易裁員。縱然你有點(diǎn)石成金的能力，一個(gè)新人從負(fù)債到資產(chǎn)也需要九十天的時(shí)間來去孵化。第四，材料成本控制在百分之十五左右，人工的成本控制在百分之十五左右。這是一個(gè)比較好的數(shù)據(jù)。

第五點(diǎn)，要做財(cái)務(wù)建設(shè)，每個(gè)月預(yù)留百分之十的利潤(rùn)，不做分紅。作為企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備金，前端要做經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)，后端要做財(cái)務(wù)預(yù)算。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最起碼的自知，一定要融資，不缺錢的時(shí)候才能融到資，缺錢的時(shí)候就融不到資了。所以美容院沒事一定要融資，融資的方法有三種，消費(fèi)合伙人、項(xiàng)目合伙人、創(chuàng)始合伙人，每種都有優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，都可以立即馬上去開展。今天雖然很殘忍，明天會(huì)更殘忍，但是后天會(huì)很美好。所以美容院一定要活下去。

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